Yeni bir girişimde isim, logo ve web sitesi heyecan verici başlangıçlardır. Ancak bu araçlara yön veren temel karar, girişimin kime nasıl bir değer sunduğudur. Konumlandırma bu kararın açık bir ifadesidir.
Sorunu müşterinin diliyle anlatın
Ürününüzün özelliklerini sıralamadan önce hedef kitlenizin yaşadığı durumu tarif edin. Hangi işi daha kolay yapacaklar? Hangi belirsizlik azalacak? İnsanların kendi ifadelerini dinlemek, içeriden alıştığımız teknik dilden daha net bir anlatım kurmayı sağlar.
İlk hedef kitlenizi daraltın
Bir girişim zamanla farklı kitlelere ulaşabilir. Başlangıçta ise belirli bir ihtiyaca odaklanmak, teklifinizi sınamanızı ve geri bildirimleri anlamlandırmanızı kolaylaştırır. Herkes için aynı mesajı üretmek yerine ilk kullanıcı grubunuzu somutlaştırın.
Farkınızı kanıtlanabilir hale getirin
“En iyi” veya “en yenilikçi” gibi genel ifadeler yerine yaklaşımınızı gösterin. Süreciniz, kullanım kolaylığı, uzmanlık alanınız veya sunduğunuz destek neyi farklı kılıyor? Henüz kanıtınız olmayan iddiaları büyütmek yerine, öğrenmek istediğiniz varsayımları belirleyin.
Mesajı gerçek görüşmelerle geliştirin
Konumlandırmayı yalnızca ekip içinde tartışmayın. Potansiyel kullanıcılarla görüşün, sunduğunuz değerin nasıl anlaşıldığını gözlemleyin. Web sitenizdeki ilk açıklama ile satış görüşmesindeki anlatım aynı temel fikri taşısın.
Güçlü bir marka, büyük sözlerden önce anlaşılır bir değer önerisi ve bu öneriye uygun bir deneyimle kurulur.
